机械-印刷企业销售要以市场为基点

销售人员不但要具有1定的销售技能和知识，更要对自己所在的领域有确切的认识和感知。销售是1种点对点的营销方式，点与点之间不是1条直线，而是绕过所有障碍的1条曲线。就某种意义而言，销售的进程主要就是清除障碍消除抗拒的进程，即针对工作中遇到的所有疑问、质疑、推脱、谢绝等给予适当回应。当销售被市场领域的定语所局限时，消除抗拒的进程就会融入更多专业的特质，因此，销售人员不但要具有1定的销售技能和知识，更要对自己所在的领域有确切的认识和感知，如此才能更好地服务于客户，并有助于自己工作的延伸面临强拆如何保护自己权益。

销售要以市场为基点，在印刷业更是如此。笔者在印刷业工作近10年，虽还没有有足够的资格对现今的印刷市场指手画脚或评头论足，但在印刷市场1线的从业经历，让我对印刷这个领域或多或少有1些自己的见解与看法，在此就印刷设备销售与中国印刷业的发展简略谈1下自己的心得。

印刷业由红到黑

上世纪8910年代直至本世纪初，中国的印刷厂还处于完全的暴利时期强拆后村民还能得到补偿吗，根据我的亲身体会，由于当时印刷工艺整体报价的不透明性，开机、色令、纸张等价格构成的印刷报价，已到达毛利率在500%左右的高点，开机印刷=印钞票的说法尽人皆知。

因此，更多投资少、劳动力少、本钱低的作坊企业挤入这个行业。和其他市场1样，印刷市场的价格也要遵照市场杠杆调理定律，产能的扩大让利润额1而再、再而3地降落，自此印刷企业踏入了恶性竞争的纷扰。同时，由于劳动力少、活件周转慢、投资少、机器不全导致的交货时间拖延，和劳动人员不能得到很好的专业性培训就上岗，从而引发的没法保证产品质量等问题也逐1显现，更让印刷业堕入了发展的瓶颈。

下游价格的血拼与上游价格的飞涨同步出现，让绝大多数的中小企业在还没有捞到什么真金白银之时，就直接进入了垂死挣扎的阶段。2008年，1批企业的倒闭，让印刷业得以重新洗牌，当年我所处的长3角区域工业园区，半年内，3家中等范围的印刷厂陆续关闭，珠3角比之愈甚。

此等惊人的发展速度及毁灭速度让更多寻求发展的企业明白了1个道理：高新技术的利用是当今大环境下取胜的关键，谁站在技术的制高点上，谁就取得了绝对的竞争优势。躲开重复办厂、同质化恶性降价的卑鄙竞争，开辟新的管理思路，加强企业的内部管理，是中小企业生存发展的唯1前程。