二手机械拍卖之工程机械原汁原味VS因地制宜--中国机械网

工程机械行业的“双层蛋糕”

在“蛋糕”大小无法实现突破的情况下，成熟市场的经验给了中国工程机械行业新的启示，在美国等成熟的工程机械市场上，新机销售收入和后市场营收的比例达64：100，而中国市场的这一比例仅为350：100，而据统计，截至2011年年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台，也就是说，目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台，新机销售的“蛋糕”无法做大，何不把后市场作为蛋糕的第二层，做工程机械行业的“双层蛋糕”？

在工程机械后市场领域，二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。当前，由于市场机制不健全，二手机市场相对混乱，二手机估价缺乏统一标准，导致交易的不透明，进而伤害到购机者的利益。有的经销商为了促进新机销售，拼命进行旧机置换，也客观上加剧了二手机市场的混乱。

拍卖会凭借公开、透明的运作机制成为二手机市场未来发展的一种可靠模式。然而，目前的二手机拍卖并不为终端客户认可。一来是这一新生事物的发展需要时间的培养，二手机虽然相较新机的价格低了不少，但是对于终端客户来说，少则数万的价格仍不是一笔小数目，拍卖的方式可能导致“捡漏”的出现，但现阶段客户能否接受这种方式尚存在不小的疑问。再来，目前二手机买卖的主力是二手机商贩，信息传播到了商贩那里，商贩出于自身利益不会把拍卖会的信息再传递给终端客户，而终端客户信息渠道相对闭塞，因此能够真正接触到拍卖会的终端客户数量有限。

走出第一步是做出探索的关键

利氏兄弟和易极在4月份举办的二手机拍卖会就走出了工程机械后市场发展的“第一步”。模式无所谓好坏，一招鲜现在已经无法吃遍天继承遗产律师，通过这两家企业的一些对比或许可以为二手机拍卖探索出一种更适合中国市场的模式。

流动式拍卖VS固定场地拍卖

“好的商业模式在中国必须经过改造”易极董事长瞿军晖在临工-易极二手机无底价拍卖会举行期间曾做出表示。“好的商业模式”指的无疑是工程机械二手机拍卖，而所谓“改造”指的则是易极独创的流动式拍卖。在瞿军晖的设想中，哪里有二手机需求，拍卖会就该举办到哪里。联合多个厂家或代理商离婚代理律师，在需求集中的地区举办拍卖会，这样既可为客户参与投标提供方便北京家理律师事务所，也可以为客户省去一大笔二手机运输费用。按照易极的观点，一台价值20万的二手机按照传统拍卖模式需要缴纳2万元佣金，对于路程较远的竞拍者来说，拍品后期的运输费用甚至会达到1万元，而易极的拍卖模式则省去了这些对于客户来说“没有意义”的费用，使成交价格更接近于买方和卖方的心理价位。而实际的效果似乎也应验了易极最初的设想，易极在临沂连续两天举办了临工和亚华两场专场拍卖会，这在以前是不可想象的。

全球最大的工业拍卖行——利氏兄弟则是承袭了其在全球的拍卖模式，其在北京的天竺保税区举行的中国首拍引起了行业的广泛关注。把拍卖场设在天竺保税区，使其优势极大化：对于中国客户来说，利氏兄弟最大的优势并不是看似美好的所谓“专业化”，而是其掌握的全球客户资源，即正规而又丰富的二手机进口渠道。把拍卖场地设在保税区内，可以保证利氏兄弟的国际资源在未来发挥更大的价值。