最火纸箱企业的未来时下

纸箱企业的“未来时”(下)

塑料膜裹包的缺陷：

①属于新兴的包装方式，赢得市场和啤酒企业的认可仍有待时日。

②在防震、抗击打等性能方面仍稍逊于纸箱。

通过上述对比，企业将市场营销分析的着眼点放在了主要目标客户上。以青岛啤酒为例， 目前，青岛啤酒的外包装主要分为纸箱、塑料、周转箱、保鲜桶这三种形式，基本上讲，保鲜桶包装形式占到总量的5％-6％，为本地销售。塑料周转箱仅限于山东偏远地区，所占份额不大，为10％---15％左右，但由于近年来农村地区瓶装啤酒消费增长较快，这-部分比例呈逐年增大的趋势。省外销售(包括全国和出口产品)大部分使用纸箱包装，在生产总量中这一包装形式所占份额最多，瓦楞纸箱良好的抗震、抗戳穿性能非常适合青啤产品远途运输的需要，并且现有设备已实现箱码装箱的自动化，其包装速度可以满足企业塑料拉力实验机的构造1般答题有两种：单臂塑料拉力实验机、双臂塑料拉力实验机规模高速的日生产量。对于新近兴起的热收缩膜包装形式的使用情况，青啤目前仍处于实验阶段，通过对部分产品的试用，认为这种包装形式的优点成本降低，以12瓶640门l的瓶装啤酒为一个单位进行比较，热收缩膜的包装将比纸箱包装便宜0。3元左右。且这一包装形式设备前期投入不大，购进20万--30万价位的设备基本就可以满足企业对机械性能、速度的要求。包装后的啤酒，瓶体紧凑，由6瓶-12瓶个体变为统一整体，防止了瓶体间碰撞，晃动导致的瓶体破裂。未来几年内，热收缩膜包装将在小部分产品上试用，全部替换纸箱的可能性不大，主要是因为一次性替换原有的纸箱包装设备，投入的资金过大，这将是一个逐步替换的过程。可以讲，瓶装啤酒的热收缩膜外包装形式非常值得推广，将是今后的一个发展趋势。

在经过系统的分析之后，青岛佳丽彩印包装有限公司开始确立并实施自己的市场营销观念。提出随着纸箱包装行业竞争的日益激烈，客户对瓦楞箱质量的要求越来越挑剔，这就要求瓦楞纸箱生产企业不断提高瓦楞纸箱的质量，杜绝各种质量问题的发生，争取质量无缺陷，同时升华服务质量，驾驶与客户之间的沟通和交流，听取客户的心声，与客户交朋友，只有这样，才能在市场竞争中占有主动权，降低客户对瓦楞纸箱的投诉，赢得客户的信任，满足客户的需求。

追问如何进一步提高市场营销能力，企业认为纸箱企业应在几个方面做好铺垫工作，与啤酒厂携手共建“啤酒销售包装”。

原料上加以改善。将过去质差、粗糙的面纸改为涂布白板纸，里纸用全木浆或挂面木浆替代草浆纸与再生纸，瓦楞纸也采用高强瓦纸并施胶。这样做纸质提高了，克重降低了，强度提高了。

从生产工艺上，采用柔板预印印刷替代胶印、水印，纸板的粘合剂由冷胶变由于 输 人 信号频率较低成热胶，楞形由E、B楞改为C楞，使纸板挺度、抗压承压性增强。

从印刷方式上，采用柔性印刷技术，使纸箱表面色彩更丰富且印刷精度更高，外观更加精美。在纸箱表面采用UV上光技术，代替传统的覆膜(易起泡、不环保)作法，使纸箱更力口耐磨、耐脏、防潮。

从箱形设计上加以改进，为了解决啤酒爆炸伤人的问题，厂家动了不少脑筋。除了在瓶子质量上大做文章之外，有的厂家还推出了小瓶装啤酒。其优点有二，其一是小瓶可以减少啤酒容量，降低产生爆炸的压力；其二是得到了那些不胜酒力的人的欢迎。至今还没有一起因为小瓶装啤酒爆炸伤人的事件出现。这绝对是明智之举。还可把纸箱包装做成精美的小包装，外侧加上提手，或简易手提，使消费者便于整箱购买，适合家庭消费。

曰销售包装纸箱的外观精美了，广告效应增强了，包装档次提高了，消费者的购买欲望满足了，而新纸箱的价格却比胶印加覆膜的产品低15％左右。

曰降低纸箱销售包装成本：一件式E瓦楞贝壳设计，其中90％的成份为回收纸；重量减少了17％，降纸到415g，一个中型纸箱厂总的纸浆节省为一年8000吨；由于节省纸浆和E型瓦楞结构，零售包装箱的价格节省了15％。

为了确保纸箱有着一致的外观以及一致的尺寸，生产所需材料统一由一家货源采购管理，其结果是纸箱的价格又降低了15％。

曰用于啤酒的包装纸箱除了应具备通常的功能外，还需满足一些额外的要求：①包装带有足够的信息量使消费者易于鉴别；②包装上品牌应醒目，以保护销售方的利益；③为方便配送，应增强包装强度及可追踪性(如：在包装上加印特殊的条码及代码)；④为方便自动堆码，包装规格应符合模数化要求；⑤采用特殊的运输包装。

总之，企业认为在市场营销过程中，要想赢得主动权，所产出的啤酒纸箱销售包装就应具有便利、美观、环保三点功能。

当然，企业同时也在展望未来啤酒纸箱包装的市场营销方案，认为今后啤酒纸箱包装仍会有很好的发展前景，潜在市场很大。其发展趋势大致如下：向着礼品化方向发展，设计精巧，造型美观，颜色鲜艳，美观大方，携带方便，中型包装彩色化，既美化了商品又提高了商品的档次；注意表面整饰，基本上都进行上光涂膜处理；纸箱开窗包装，随着超市的发展，消费者要求一目了然，固透明包装和开窗包装将被看好：积极采用新技术、新工艺，开发新产品，提高产品档次以进一步满足市场配套的需要；对纸箱生产还要紧紧抓住更多彩色化和多用途化的需求，结合各种特殊材质生产出具专门用途的纸板箱，如高强度纸板广大用户在选择的进程中可以结合本身情况进行选择箱、金属纸板箱＼折叠纸板托盘＼新型纸板集装箱和软纸板箱。

此外，青岛佳丽认为市场营销过程中，尚需强调的一点是，产品包装不能过于追求华丽，这样会增加包装成本，而这增加的成本又会无形中转移到消费者身上。低廉的包装成下文就碳纤维复合材料未来发展趋势做扼要分析本和精美的包装效果应该作为包装企业追求的一种境界。（全球瓦楞纸箱工业）

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