从箱包到服装白沟服饰产业展开双翼国内动态-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:16:32 阅读：次来源：三轮车厂家

深秋的白沟带来阵阵寒意，2009第八届白沟箱包服装节却在如火如荼地进行着，这与当前中国的服装业大形势颇为相似。为期两天的第八届白沟国际箱包服装节于10月17日在中国名镇白沟闭幕，在实现展会商品交易额15亿元、总投资额148.5亿元目标的同时，一场由中国服装协会主办、河北省白沟镇人民政府承办“2009白沟服装服饰产业发展论坛”引来了白沟服装从业者的热烈欢迎。

形势回暖白沟迎来大好时机

论坛嘉宾中国服装行业协会副秘书长谢青指出，好的行业形势带动了全国专业市场的发展。据不完全统计，在近三年内，全国将有近百家、市场面积达800万平方米的新建纺织服装、箱包鞋帽类专业市场陆续投入运营，投资总额达到了500多亿元，并有像海宁皮革城、深圳华南城等一大批新转型市场开始了新的经营管理模式，或许中国第三次大规模的市场转型和创新即将到来。

这对于正在壮大的白沟箱包服装业来说既是机遇也是挑战，论坛嘉宾中共白沟镇委员会书记李洪强对于白沟的发展现状做了精彩阐述；“七年多来，我们在改革发展的实践中探索出了“商业化—工业化—城市化—国际化”发展的“白沟模式”，提炼出了“富民至上、善为人先、艰苦奋斗、追求卓越”的“白沟精神”，创造出了令人惊叹的“白沟速度”，经济增速连续六年均超过30%，使白沟发生了翻天覆地的巨大变化。

专业市场要注重模式创新

由于白沟现在已经出现像白沟服饰广场这样具有一定规模的专业服装市场，因此也引来了国内专业市场研究专家的关注，论坛嘉宾北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢认为中国的专业市场在经历了生产寻找市场、产业支撑市场、产行互动市场三大阶段后，在2009～2018年将进入市场引领产业阶段，中国专业市场正进入一个资本时代的新十年，由于专业市场本身产业链的形成和网络市场的发展，市场已经不是单纯的物业提供商，而是综合功能服务商。

资本时代的到来，将彻底改变传统的中国专业市场投资运营模式，中国专业市场由众多散户投资和持有的时代将逐步消失。由于资本的介入，中国专业市场在大规模投资扩张以后也将出现供大于求的买方市场阶段，使中国专业市场的管理和运营发生了量变到质变的跨域。

胡宝钢认为要重视新经济模式的出现。未来，眼睛看不见、手摸不到的无形网络将逐步成为主流，过去辉煌的成功经验不仅不再起作用，甚至会成为老牌专业市场转型发展的羁绊。在新经济时代，我们不仅要与摸不着的空间相处，而且还要运作的那些看不见的网络、组织和体系。并以“跳出白沟看白沟、站在保定看白沟、纵观河北看白沟，辐射华北看白沟、比照全国看白沟、放眼世界看白沟”向白沟表达了诚挚的祝福。

如何做一个成功经销商

面对白沟服饰广场的100多名商户听众，北京九派机构首席陈列顾问王军向他们介绍了店面和商场的整体陈列技巧。并指出消费方式是理性消费到感性消费再到情感消费的一个过程，同时还要注意品质营销到品牌营销再到品味营销三个营销层次，对于陈列的“促进终端销售、提升品牌形象、控制卖场库存”要发挥充分，这些观点令在场的听众受益匪浅。

除了终端陈列的重要性，对于品牌的整体规划往往更难把握，为此，去年曾经来到白沟演讲的行业知名品牌战略研究专家UTA时尚管理集团总裁杨大筠这次带来了以“成功经销商的盈利模式”为中心的主题演讲。目前，中国的服装品牌竞争开始了新一轮的竞争，杨大筠提出了“特色得人心得江山”的观点，认为单一的特色不具备足够的眼球竞争力，要注意差别化的主题特色、服装功能性的注入、情感性诉求三个方面。

未来，我国服装市场发展将呈现出四大趋势：价格战转向综合竞争力比拼、服装产品更加细分化、服装向多品牌战略发展、服装销售人员更加专业。但当前服装代理商的心态存在无游戏规则、无信仰、信用低、急功近利等诸多问题。在一份中国500家服饰企业的调查中，83%的中国品牌厂家竞争的第一选择是广告、价格，而100%国外品牌厂家竞争的第一选择是品牌、质量。应该如何提高企业的竞争力呢？杨大筠认为，能够打败自己的往往是自己，搞好一个企业需要大家、但搞坏一个企业只要一个人。敬业，与所有同事分享你的利润，激励你的合伙人，交流沟通，感谢你的同事为公司所做的每一件事。成功，要大肆庆祝，倾听员工意见，广开言路，不断超越顾客的期望，比对手更好的控制费用。这些观点引起了与会者的共鸣。

开辟蓝海从抢夺客户到制造客户

与其与竞争对手争个头破血流，不如另辟蹊径寻找未开拓的市场，论坛嘉宾中国科学院研究生院管理学院韩教授抛出了“从抢夺客户到制造客户”的蓝海战略。“争胜于白刃之前非良将也”，传统的红海战略是面对对手，争夺有限而既定的阵地，这是一种通过无休止的商战来摧毁竞争对手和你公司的方法。这就好比下象棋，吃完了所有棋子才能取胜，但自己的棋子也所剩无几。但如果能寻找一片蓝海呢？“屈人之兵而非战”，拥有一个不受损害的完整行业，能够使你的公司控制一个健康的行业。

韩教授认为我们应该放弃传统的观念，不要在既定的边界中去竞争，现在的工业时代里，每一个企业都有保护自己竞争优势的意识，但是，如果别人都在发动进攻时，而你却还只是在防御的话，那么你已经失败了。”

论坛结束时，记者看到有大批的听众坚持听完最后一分钟都不肯离开，而是向专家索要名片，甚至订购有关营销著作。白沟服装从业者那种追求进步、对于事业的热情溢于言表，相信有了这样热情的商户，加上白沟政府的政策决心、全国著名的行业专家做指导，白沟的服装产业定能实现飞速发展的愿景。