奔驰改善中国销售计划欲夺豪车头把交椅种植

发布时间：2020-04-19 13:19:36 阅读：次来源：三轮车厂家

奔驰改善中国销售计划欲夺豪车头把交椅

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奔驰改善中国销售计划欲夺豪车头把交椅 13-06-21 08:19 来源：腾讯汽车作者：刘彬彬打印手机看新闻

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作为全球豪华车品牌的老大，奔驰誓要在中国坐上头把交椅。继去年12月戴姆勒在斯图加特宣布北京梅赛德斯－奔驰销售服务有限公司正式成立，近日，戴姆勒又宣布在德国总部斯图加特专门成立中国销售管理部 (Sales Management China)这个特别的部门。

戴姆勒董事会主席兼梅赛德斯-奔驰全球总裁蔡澈所说的中国是重中之重的战略正在通过人事调整、架构调整以及策略调整逐步实施。

自上而下推进销售结构改善

在德国设立中国销售管理部是一次自上而下的推动奔驰在中国销售结构改善的实际运动。

自去年12月，奔驰合并进口和国产奔驰销售渠道，建立北京梅赛德斯－奔驰销售服务有限公司，奔驰的渠道统一工作就宣告开始。

在不久前的一次媒体见面会上，北京梅赛德斯－奔驰销售服务有限公司公关总监王燕曾向媒体介绍，合并工作进展非常迅速而且顺利。

不过，对于渠道的整合，即使进展顺利也毕然会存在相互磨合的过程。戴姆勒在此时设立一个独立于中国的特殊部门，正有利于销售工作的推进。

北京梅赛德斯－奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏在接受腾讯汽车采访时表示，中国销售管理部将主要负责有关中国销售业务的沟通工作。今后有关中国市场的销售事宜都通过该部门沟通协调，单独设立这个部门就是为了整合资源。但是对目前中国的架构和工作不会有任何改变。

根据梅赛德斯－奔驰公布的消息显示，梅赛德斯－奔驰欲推进中国销售结构的改善。通过设立在中央销售部门（Central Sales）之下的中国销售管理部来提振销售业绩则是措施之一。

有业内人士分析认为，在德国设立中国销售管理部，一方面可以看出目前总部对于中国销售工作并不是很满意；另一方面表明了奔驰势必要将在中国销售业绩提升的决心，是一次自上而下的全面调整。

戴姆勒任命Bernhard Auer为中国销售管理部负责人，他曾任职于奥迪，负责奥迪在中国大陆及香港地区的销售业务，Bernhard Auer将向梅赛德斯奔驰汽车销售副总裁Matthias L hrs直接汇报。

李宏鹏告诉腾讯汽车，目前和新部门负责人还没有进行过沟通，但是他正式上任后一定会很快到中国来了解工作。

加速扩张网络提振业绩

戴姆勒董事会中专门负责中国业务、担任戴姆勒大中华区投资有限公司董事长兼首席执行官唐仕凯(Hubertus Troska)在宣布中国销售管理部成立时表示，在过去的半年中我们已经为中国区的业务发展采取了许多措施，并且在按部就班地继续。从五月份的销量已经可一看到，通过和在德国的销售部门的共同努力，业绩已经出现了乐观增长。

除了已经采取的措施，在接下来的短时间内，通过快速扩张销售网络以及通过售后服务保障可持续增长也是梅赛德斯－奔驰所要采取的措施。

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标签：GLK 奔驰E级

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