一招三鲜苏宁明码实价炳叔的一腔吠话bingshublogtechwebcomcn

发布时间：2020-03-12 11:31:16 阅读：次来源：三轮车厂家

一招三鲜：苏宁明码实价 IT路况2011-0308

一招三鲜：苏宁明码实价

国美继续内斗陈晓，苏宁张近东本来悬着的心，彻底放下了。

如果国美不内斗，苏宁就根本不敢放开手脚做自己的电子商务，毕竟网店对传统门店价格的杀伤力太大，一旦较真成自己内部两派杀价，陈晓治理下的国美肯定会在传统门店上，给苏宁当头一闷棍。

作为一家传统家电渠道商，苏宁比谁都知道价格战的杀伤力。

而电子商务B-C的典型价格特征，却是与传统家电侃价潜规则背道而驰，是100%的明码标价。而且，一旦出现iPad这样降价退款的厂商，作为电商还必须跟进，否则，消费者怒火中烧抗议投诉，辛辛苦苦建立起来的消费群体，瞬间就去了竞争对手那边。

苏宁做电子商务，也必须遵循京东商城们的规矩，明码标价。

苏宁易购明码标价了，苏宁门店如果还能侃价，那不是自己闺女和自己儿子打架吗？

所以，苏宁出台了“明码标价”的策略，一招三鲜：

一、缩短自己门店的交易时间，提高单位时间销售额。变相增加竞争对手的交易时间成本。

二、从价格体系上，保持了门店和网店的一致。便于，综合管理电商门店渠道，协调一致，同时线上线下跟国美打价格战。

三、315之前，主动出击，以价格的实诚，换取消费者赞誉的口碑。毕竟，连价格都是虚的，还扯什么产品品质和服务态度呢？

苹果降价退款的策略，也是一招三鲜：

一、用保护十四天消费者权益退款的代价，赢得了品牌美誉度，在品牌上，又压了所有竞争对手一头。

二、逼迫国内水货渠道出清存货，把可能被竞争对手拉走的“穷”客户钱包掏空。

三、变相发动价格战，用自己老款产品的低价，拖住竞争对手新品的价格，让任何人的降价促销，都变成笑话。

市场研究公司ABI Research称：

未来的12个月内，中国将占到全球平板电脑市场41%的销量份额。

照苹果和苏宁的做法，HP和京东商城，头疼的很啊。

Today AD by 炳叔：

三八节是促销节，315是维权日。

在价格越来越透明的互联网时代，

苏宁的明码实价策略，既缩短了交易时间，又增加了价格诱惑，还避免了潜在的投诉，把315怒火引向了国美。

苹果的降价退款，既照顾了消费者的情绪，又增加了库存销量，还提前发起了价格战，逼乱竞争对手的脚步。

敬请收看本期《天下IT》–苏宁明码实价，苹果降价退款。