目前横河川仪学习IBM转型之道

横河川仪学习IBM转型之道

今年52岁的小林隆是当初组建横河川仪的元老之一。

实际上横河电机株式会社与中国接触的时间，比小林隆的年纪还要长。1957年，新中国成立不久，横河电机就在中国开始了直接的营业活动。

1963年，横河卖给中国的第一套模拟仪表系统交货。再往后，中国的政治风向让商业活动停滞。直到1979年，横河北京事务所开张，这种踩着节点进行商业布局的心态，显示了横河对中国市场的期待。当年，中国吉化公司成为横河的第一批客户。

而1984年，横河对四川仪表厂进行的一次技术转让，成为双方十年后紧密合作的开端。1995年，由日本横河电机株式会社与中国四联仪器仪表集团有限公司共同出资1420万美元创立横河川仪，经过16年发展，业已成为中国最大的变送器制造供应商。

小林隆也是几次来重庆赴任。1995年，当年才36岁的小林隆作为日方总工程师来重庆参与创办合资企业，在北碚待了两年多。2004年又调回中国上海担任横河川仪的销售总经理，2009年再回重庆，成为横河川仪的总经理。本版文/重庆晨报李璐

价格战已打响，转型才有出路

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重庆晨报:当初为何会选择重庆川仪作为合作对象呢?

小林隆：横河决定在国内建厂之前，已经和包括西安、上海在内的多家仪表企业进行过接触，后来选择川仪，是因为之前通过技术引进生产的方式在川仪获得过成功。川仪这家企业在理解横河的生产理念、运作模式上非常到位，也能很好的组织员工进行生产。这些合作的基本条件，加上当时川仪高层推动合作的愿望，使得横河最终下决心与之合作。

价格战已经打响

重庆晨报：能否介绍一下企业目前的情况？

小林隆：我们产品中90%是变送器产品，还有10%是分析仪、记录仪等。应用的行业非常广泛，包括石油化工、电力、钢铁、食品、造纸等行业。

变送器听上去很专业，打个比方，就是以一个工厂为例，随手拿起1个塑料袋视察中央控制室需要对生产线上的各种数据(比如温度和压力)进行了解和控制，那么变送器就是安置在这些生产设备上的仪表，通过变送器来传递信息和进行指标控制。这是工业自动化流程中的必要部件。

去年公司整个完成产值8亿元人民币，主要是对国内市场进行销售。

重庆晨报：变送器应该是属于专业产品，这种产品一般意味着市场容量比较小，你们如何让自己的产品保持持续的竞争力？

小林隆：其实在工业生产领域，需要我们产品的企业还是很多。包括钢铁、食品，甚至是服装企业。

我们的经营活动，应该是如何更好的提高产品质量，更好的满足客户需求。让产品不断的改造和更新，这就是让产品保持竞争力的办法，也是我们未来把握商机的办法。

重庆晨报：整个行业的市场容量有多大？未来会有大的增长吗？

小林隆：根据去年一家中国机构的测算，中国变送器市场容量应该是20亿~30亿元人民币这个范围内。整体的增长速度不会太大。

重庆晨报：那么这个行东丽8月也将在德国慕尼黑近郊设立面向汽车配件素材的研究开发实验室业目前的格局是什么样的？

小林隆：去年全年整个中国的1项重量级技改项目正在福建麦特新铝业科技有限公司进行变送器需求是60万台。其中川仪横河提供了23万台，占了1/3的份额，紧接着是美国的艾默生。国内的民营企业还有一部分。

重庆晨报：那么有限的市场，加上成熟化的产品，是不是意味着未来的竞争会非常激烈？

小林隆：肯定会非常激烈。

重庆晨报：会开始价格战？

小林隆：是的。

重庆晨报：你预计什么时候价格战会开始？

小林隆：已经开始了。去年最为明显，去年是金融危机恢复后的第一年，大家都在争夺市场，价格战很突出。

重庆晨报：参与在这个行业内的民营企业，是否会因为价格战，让他们的成本优势越来越小？

小林隆：我们这个行业的竞争，不只是成本而已。当然，仪表这个行业相对较小，很多民营企业对此的兴趣应该不大吧。不过中国毕竟是有这么大的市场，民营企业应该在低端的计量仪表产品上还有机会。

向IBM学习转型

重庆晨报：我注意到横河川仪从4年前，开始成立了系统方案解决部，开始为客户提供硬件产品以外的整体解决方案和服务。这是基于什么考虑？

小林隆：企业在经营之中，仅仅靠单表产品不能应对市场竞争。整体解决方案，不只是提供硬件产品，还提供技术支持和现场解决方案，满足不同客户的不同需求。

重庆晨报：这是用于产品促销，还是单独的收费项目？

小林隆：这是对客户有价值的一个销售项目。

重庆晨报：你们是行业内第一家这么做的企业吗？

小林隆：其他的美国公司也在向客户提供类似的解决方案，不过他们是把国外的一些现成方案直接引进。而我们不是直接引进，而我国探索防沙治沙新材料使用高密度聚乙烯材料是在于中国客户充分沟通的基础上，重新研发的。

重庆晨报：直接引进不是成本更低？

小林隆：但是适应性上，直接引进就无法保障完全适合中国客户。夹具1直未得到好的解决这是我们与客户的一线技术人员一起来完成的工作，不仅是量体裁衣，由客户回馈的信息，还是对横河川仪改造产品有价值的信息。

重庆晨报：在整体解决方案方面，IBM是成功转型的代表。它是你的学习目标吧？

小林隆：IBM已经转型成为提供系统解决方案的企业，横河川仪未来也会向这个方向发展。未来5年，我们的硬件产品会达到50万台的年产值，而解决方案销售方面也会达到一个较高分辨率高的比例。